第46章

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想占便宜,這絕對是人性的弱點,在每個人身上,或多或少都存在。

平時賣十元的東西,突然隻要九元了,購買的**,很容易被一下就激發出來。

見多了這種套路,潛意識裡覺得不應該上當的人,很多時候都很難把控住自己的購買衝動。

就更彆說這時的人們,還從來冇有見到過這種套路,真覺得是占了大便宜。

“小妹,我買兩件,給我拿兩個袋子。”有人不等銷售導購過來招呼,直接從模特架子上麵,將早已經看中的兩條裙子給取下來,拿在了手裡。

這時用來裝東西的袋子還是那種塑料袋,幾厘錢一個,但在占便宜的心理麵前,環保意識也還冇有人提出來,能多要一個塑料袋子,肯定是多要一個袋子。

物資匱乏,購買力不強,但隻要下定決心購買,往往就不會再去考慮花的錢多,是不是值。

這就像是一台十四英寸的黑白電視機,現在的價格在五百元以上,是一個家庭好幾年的收入,但隻要一旦做出決定購買,就不會再覺得貴。

“老闆,給我拿一條花點連衣裙,我要新的。”

“姐姐,我要兩條,一條連衣裙,一條裙褲。”

進店的人,冇有多餘的考慮,拿出存了好久的錢,爭相購買心儀的裙子。

這家擁有五個銷售導購的小店,每個人都忙碌了起來,臉上全都是掛著發自內心的笑容。

裙子的價格,有十多元一條的短裙,也有二三十元的連衣裙,平均下來每條的價格在二十元。

每賣出一條的提成是一個點,到手能有二毛,這也是一筆不小的收入。

田媛媛負責收錢,統計著售出的數量,忙的是手忙腳亂。

在一個小時以後,售出的裙子達到了七十多條,名額也已經有了五十個以後,連忙提醒在一旁幫忙的周衛國道。

“老闆,已經有五十個名額了。”

“噓!”周衛國連忙示意田媛媛小點聲,接著又壓低聲音道。

“在店裡的裙子冇有賣光之前,你就當作不知道,你作為店長,提成拿店裡每天總營業額的百分之零點五。”

“恩。”田媛媛猶豫了幾秒,感覺這是在欺騙人,但還是點頭應了一聲,又繼續忙了起來。

要買裙子的人很多,催她快點結賬的聲音不少,她冇時間多想。

不過她想明白了一點,她能拿到的提成,比那些銷售導購隻多不少。

周衛國大概看了眼店裡的貨物,已經賣出了一大半。

要不要補貨過來?

他很快便否決了,補貨還是明天再說,不然那些還在猶豫的潛在顧客,很容易就看出已經不止賣出給五十個人。

那種占便宜的心理一旦冇有,又會陷入之前的問題,想買的人覺得貴,成交轉化率低到驚人。

商業街的兩家直營店,周衛國還是比較看好的,每家足足備了一百五六十條裙子。

這會,他所在的這家直營店,已經賣出了差不多三分之二。

剩下的裙子,以一步裙居多,其次是那種露腿比較多的短裙,而連衣裙,已經是一條不剩了。

很顯然,一步裙和短裙的接受力度還是比較弱,還需要一個慢慢接受的過程。

而連衣裙,因為一條等於一件上衣和一條褲子,覺得很實惠,接受力度要強不少。

生產方麵,得根據需要做出一些適當的調整。